隨著2013年的年終會議的即將召開，也證實著2013年已經結束。新的年度又要到來，此刻反思過去的2013年。

　　1、團隊建設

　　回首過去的2013年初，我菏澤區域招聘業務人員四人。最終只有一名業務員還在，現在想想最初對他們培養思路，太心急了，認為帶他們跑上一段時間的工程項目，把產品給他們講講，到門窗廠認識認識型材產品，告訴他們操作項目流程，他們就應該能和我一樣去各自的區域獨立操作項目，事實證明由于我的急于求成和過高要求，使他們最終沒能在中財的人生道路中走下去，我會在未來的中財道路上，帶好我區域走進中財的每一名業務人員，給他們有學習成長的機會和階段空間。 

　　2、抓大放小                   

　　在過去的一年工作中，有些事情需要反省及改正。在操作工程項目中，只重點跟蹤大項目，無論在個人精力上，還是在眾多的項目攻關中，會把精力和金錢，投放在一些大項目上，而對一些小項目敷衍自己，也敷衍公司相關領導。有些小項目用的型材品牌及價格，使用中財產品都沒有問題，由于我的抓大放小因素，錯失中財產品在當地市場的空間更大占有。我會在未來的中財道路上，收集只要是型材項目，無論大小都要努力爭取拿下。

　　3、關系與勤奮

　　通過在菏澤五年的人脈積累，目前我在型材行業中結交了一部分輔助關鍵人，覺得自己在操作門窗項目中會更有優勢，而放松了定期勤奮走訪次數，總以為有相關領導和開發商打招呼，使用我們產品肯定沒問題，錯誤的判斷，致使最終個別項目使用其他品牌，原本以為很有希望的項目，最終失敗。我會在中財未來的道路中，找回原有的勤奮，結合現有的人脈，把中財品牌在當地做大做強，以上是我的反省。