德州管道銷售中心2011年第二季度工作反省
文章來源：
作者：
李旭
日期： 2011-07-29
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德州管道銷售中心2011年第二季度的工作有很多失誤之處，現反省如下：
在工作方面，德州的工程儲備量很少，除了幾個已經合作的工程外，新拿下的工程幾乎沒有，幾個有意向的工程，由于自己沒有盯緊，更由于在當地沒有建立起人脈網絡，做起工程來，很是吃力，最終的效果也不好。在工作中，對政府項目和幾個回款好的房開項目，盯的比較緊外，對安置小區以及其他的小的房開項目，基本不去拜訪。對縣里的水網改造項目也很少去過問，六月中旬，陵縣水利局一千多萬的水網改造項目招標，開標的當天，我才從其他經銷商處知道信息。信息的收集工作，在今后的工作中，要加強。人脈網絡的建設也要加大力度。
在團隊建設方面，更是有很多的不足之處。沒有深入地關心業務員的生活和工作情況，只是一味地每月下達銷量任務，很少下到縣里幫助業務員解決實際問題。業務員從經銷商那里借錢請客戶吃飯，我卻不知道。沒有做到手把手的教業務員在實戰中提升銷售能力。在今后的工作中，要吸取教訓，把關心業務員的工作和生活情況提到日程中來。
知道自己的不足之處，在以后的工作中改進。