德州管道的銷量很不理想，主要原因在于我。在思想上，方法與思路上，細節與方案上以及動作到位上都存在不足，現反省如下：

　　總是認為德州地區經濟比較落后，房地產開發項目少，且不使用好材料。在思想上有為難情緒，為自己的惰性以及不作為找借口。

　　在思路和方法上，總是跟蹤一些政府項目以及機關廠房等項目。對房地產開發企業接觸的比較少。而政府項目以及機關廠房等項目的數量很少，而且用管量也很少，在運作的過程中，由于關系復雜，費時，費力。最終結果也不盡人意。在方法上，只停留在與甲方材料員或工程師的表面接觸上。沒有真正地與甲方決策人深入地交流。 在思路和方法上浮于表面。

　　在細節與方案上，以往的工程運作中，沒有系統的設計方案，也沒有太注重與人打交道的細節。這兩點在今后的工程運作中要不斷地總結和提高。

　　在動作到位方面，沒有做到“快，準，狠”。在外海-江南水韻項目中，讓金牛經銷商鉆了空子，教訓是深刻的。

　　通過不斷的與公司的兄弟們交流，不斷地反省自己。現在的我已經認識到自己的不足，在今后的工作中，要在思想上，方法與思路上，細節與方案上以及動作到位上提高自己。