堅定信念，正道直行

　　2011年以來我們工作所面臨的困難似乎比以往都要大許多，主要體現在：我們的價位要比同等檔次型材產品高出許多，經銷客戶們一時難以接受，大都持觀望態度，遲遲不進貨；房地產商們在政府接連嚴厲的調控政策面前，利潤率下滑的不確定性因素增加，他們控制成本的意愿增強，選擇使用低價型材可能性更大；隨著農村城鎮自建房受限，門窗加工廠（戶）間競爭更加激烈，門窗價格卻一時提不上去，各類門窗相關產品亦是紛紛漲價，門窗利潤壓縮幅度加大，好多人為保利潤而轉向使用其它廉價型材……以上種種現象反映在銷量上就是我們機構一季度2011年1-3月實現銷售額34萬較2010年同期的66萬減少32萬，下滑幅度很大，僅占去年一半，形勢非常嚴峻。

　　前人們把困難比作彈簧簡直太形象了，你強它弱，你弱它強。當前的困難之所以給人很強的感覺，是因為我們比它弱，只要我們強過它，它自然就容易解決了。靜下心來仔細想想，我們的型材產品貴是有我們貴的理由的：首先，我們的科研創新始終走在各大品牌之前，例如我們的四軌六密封產品、膠條共擠產品、高抗紫外線產品等等，至今未見海螺實德有所行動；其次，與海螺實德對比我們擁有更加及時龐大的技術服務及銷售隊伍，能更好協助客戶解決各種型材相關事務，提高客戶工作效率；再則，我們中財型材的原材料都是保證優質的，我們的質量是響當當的，我們是國內唯一一家敢于承諾型材不退色年限的公司。聽說有些廠家為了使型材銷售價格不漲價，而不惜改變PVC與鈣粉的配比或者降低原材料品級以達到壓縮成本的目的，這是我們中財所不齒的！正道直行、磊落經商是中財企業發展的指導思想之一。

　　對于任何產品來說，價位是個問題，這是一個客觀存在著的任何人都忽視也忽視不掉的問題，然而產品本身還具有一個內在的我們應該更加關注的概念，那就是產品的“價值”，消費者們購買產品的最終目的就是利用產品的價值去滿足他們的現實需求，只要我們的產品和服務能讓消費者產生“物有所值或者物超所值”的感覺，那么“價位”就會被“價值”所沖淡，而不再是個重要問題。做到“物有所值或者物超所值”，我們需要注意三點：一、建立貨物接收時業務人員到場制，加強貨檢，從源頭上杜絕殘次產品出現在客戶倉庫；二、通過各種途徑加大宣傳力度，以提高中財品牌在本區域知名度；三、完善服務體系，密切與公司技術服務部的合作，使服務質量更上臺階。