時間很快，轉眼間幾個月過去了，截止四月份，在營銷中心的大力支持和同事們的集體努力下，廊坊型材代表處完成銷量的412萬，完成全年任務的34%。每天匆匆忙忙，很少有時間去回味一下過去做過的工作，反省一下每天所說的話，所做的事情，有很多感慨。

　　回想這幾年，從新昌公司服務部到廊坊營銷中心，從一名管道技術服務人員，到型材業務代表的轉變，從對產品的陌生到現在逐漸的熟知。雖然常常感覺到碌碌無為，但在幾年以后的今天，回首想想，有太多太多的感慨，做錯過很多事，走錯過很多路，充滿苦澀的同時，也帶來些許欣慰。

　　每年年初動員會的時候，我們都在相互鼓勵，努力提高自己，努力做好工作中的每一件事情，但是在具體的工作過程中，卻常常不能將事情做好，將工作做實。營銷無小事，哪怕客戶需要一份資料，一份價格單或者一個料頭。都需要我們認真的對待，做不好都會影響到我們的誠信，影響到我們的品牌形象。但是要做好每件小事又何其艱難? 一個工程型材項目，對應多個門窗廠，甲方、乙方、型材采購門窗廠，在這個價格競爭日益激勵的市場里，每一層關系都需要精心的維護。常常感覺到力不從心。

　　深刻反省自己，有點點體會，點點感慨，營銷本來就是處理人與人的關系，相互溝通，相互協調，要做好人與人的關系，以下幾點還做的不夠: 1、余地，給自己留有余地，給客戶留有余地，彼此有回旋的空間。在產生矛盾與分歧的時候，可以相互溝通，讓客戶對我們的產品、服務滿意，讓我們有利潤。2、糊涂，人們常說生意人是必須精明的，每件事情都會斤斤計較。有時候真的難得糊涂，周總常說，吃虧是福。有些生意虧點并不是壞事，但可能會給我們的也許是意外的收獲，讓朋友感覺到你真誠，讓客戶感到你長期合作的意愿，帶來的是人氣。常言道人散財散，人聚財來，人氣帶來的必定是財氣。3、信任，客戶、同事、朋友間多一點信任，每天和客戶交往，不僅僅是做生意，更是交朋友，只有建立起彼此信任，給我們帶來的不只是心情的舒暢，更會帶來生意的興隆。4、求知，每天忙于工作，常常忽略了對知識的汲取。對公司新開發產品沒有及時的關注，學習產品知識。本月宣總的提醒對我印象深刻，新產品不僅是市場未來發展的一個趨勢，更是我們利潤的增長點。在以后的工作中，努力提高自己，將工作做的更好。