反省1、在工程信息方面做的沒有以前細致了，以前時，每個工程都有詳細的記錄，并且周期性的去拜訪，現在卻只是重點抓手頭有關系門路的。這點我覺得要好好改進，讓工作回復以前的細致。

　　反省2、在業務員方面，做的最不好的一點就是就是不會幫帶，缺乏管理。沒有時刻注意業務員的心態，使得業務員的工作質量沒有得到提高。

　　反省3、自我工作能力提高方面做的不好。例如：面對中財的價格自己心態擺不正，總是覺得價格高，不會中標，又做標王，所以在操作的過程中自己這種心態就會給自己扯后腿。再就是，今年銷量沒有提高，在PPR上，總是突破不了價格的原因，也許是沒有碰上核實的工程。

　　反省4、在開發客戶上，沒有進步。還是那幾個老客戶，沒有 開發到新的優質客戶，以至于市場沒有太大的拓展。對于陌生市場同樣是，沒有找到核實的突破口。這點是我做的最不好的，也是我最頭疼的！

　　反省5、在客戶服務工作中，沒有以前細致了。客戶對我機構產生了一些抱怨，其實這些，只要在平常的工作中耐心一點，細致一點，我覺得都是可以避免的。這是值得我時刻反省的一點。

　　反省6、在公司布置的作業方面我做的很不好。每次都是內勤反復的催才交上。工作計劃的實施性做的太不好了，無形中增加了內勤的好多工作。

　　反省7、在工作遇到問題時，我覺得不會和領導很好的溝通，我要多學習一下溝通的能力，是自己變得優秀起來。

　　細想工作中，需要反省的東西太多了，每次寫反省都是 對每個季度工作的一次細致總結。