2011年，轉眼間到了四月底。回想這幾個月來的工作，需要反省的太多，下面我一一闡述：

　　1、在做市場的過程中，基礎工作做的不想以前那么細致了。例如：工程信息掌握的不夠詳細了，不想以前工程甲方乙方什么情況，工程進度，負責人情況，電話號碼等等。這些都在掌握之內，電腦打開首先瀏覽的就是這些，看看那個工程需要做什么工作了，哪些情況需要更新了。現在做的差了很多很多，這點需要我深刻反省。

　　2、在市場開拓方面。需要我反省的是；五蓮和嵐山一直做不起來。在我思想方面，認識不夠深刻，市場布局不夠好。

　　3、在業務骨干培訓方面做的很不好。我現在深切的感覺到工作的吃力，就是因為這點。不光是這幾個月做的不好的原因，這幾年從我負責日照管道開始，這一點就做的很不好，導致現在銷量增長不高，更別談量的飛躍了。我深切的感受到這一點的重要性了。

　　4、在給客戶服務方面。沒有像以前那么積極了，例如：以前我每天都主動和咱們的簽約經銷商溝通，而現在卻很少了。越不溝通需要溝通的事情就越少，需要溝通的事情就越少銷量就越少，我現在已經認識到這一點，下一步積極改進。

　　5、在公司要求的作業發面我做的很不好。周總結周計劃我就忘記好幾次，都是管理處內勤在后面追著趕著要才交上。一個有素質的銷售人員這點必須要做好，可是我卻做不好。

　　6、對待工作缺少合理性的安排。這點做不好，導致我工作效率不高。

　　在實際工作中，我需要反省的太多，同時需要我改進的也太多。在寫這篇反省的同時我覺得也是我理順 工作思路的一個過程。通過這次反省，在下個季度的工作中我會積極改進，爭取銷量節節高！