一、銷量方面 2011年我代表處銷量不理想，距離公司下達的任務有較大的差距。主要有以下幾個方面：1、年前的工程余量較少 2、暫定工程沒有及時出貨 3、個人家庭方面的原因在一段時間內，我的思想上比較的消沉，沒有較高的積極性投入到工作中去。

　　二、自我工作轉變方式方面 2011年的工作重心由自己做回款較好的市政工程向配合工程客戶做地產項目。現在來看效果比較的理想，客戶也在努力的做中財產品。

　　三、團隊方面 雖然濟南管道第二工程代表處現在就我一個人，但是整個濟南管道代表處是一個整體。在工程的跑動和后期的維護中我們都能夠達到配合的默契。在工作之外我們也想一個大家庭一樣，處理好各種關系，避免發生不和諧因素。