2013年是收獲的一年，繁忙的一年，忙忙碌碌中時間已到年底，今夜酒后蘇醒，了無睡意，正好回顧今年以來的工作實踐及反省得失：

　　今年的工作是充實的一年，忙碌的一年。隨著銷量的增長，繁雜的事務性工作不斷增加，條理性計劃性沒了，每天都被客戶的電話催著去工作，東一榔頭，西一棒槌，每天都很忙。靜下來的時候，我就想這樣的工作狀態不對，問題不少。人家銷量比我大幾倍，十幾倍的人也沒我忙，我為什么會把自己搞得那么累呢。揪其原因：我沒有團隊，所有工作都一個人扛；沒有好的經銷商配合，很多送貨、結款工作沒有剝離出去；工作計劃性執行不到位，計劃沒有變化快。綜上所述反省如下：

　　關于團隊：代表處是個小機構，銷量小的時候一直覺得最重要的工作是銷量提升，市場發展，對團隊工作考慮比較少，沒真正用心去培養團隊。1+1模式沒有很好運用起來，大部分時間就只有我自己一個人，業務員缺位，招聘工作也一拖再拖。選擇人用人方面明顯的經驗不足，2013年9月份招聘的業務員，當時自以為是的覺得這個人有家庭壓力，有閱歷，一定能干得長久，能力慢慢培養。最終的結果是干的時間最短，犯的錯誤最讓人不可理解，令領導和我都很失望。

　　關于經銷商：從我加入中財開始就很重視管道經銷商的開發工作，在幾年的工作中付出了很多時間、精力和金錢去開發和維護。可至今銷量增長，市場也發展了，仍然沒有好的經銷商與我們配合合作。都說商人圖利，只要有利就能驅動他們為我們服務。但如何用好利，如何驅動經銷商這個機器為我們服務，對我們來說仍然是一個任重而道遠的工作

　　關于工作計劃與條理：以前我是一個很有工作計劃和條理性的人，可做了銷售工作以后，特別是這兩年來，工作變得越來越沒條理，計劃成了擺設。揪其原因還是對自己要求不夠，容易隨意和湊合，特別是這兩年事務性工作增長很快，對工作計劃控制不嚴，時間一長就把計劃和條理忘腦后了。

　　以上是我2013年的反省，寄希望每次反省都能推動我新的進步，幫助我成長！