回顧第二季度的工作和思想，我就個人工程思路，團隊合作與培養兩個方面作如下反省：

　　一、工程思路：

　　第二季度從銷量上比第一季度有了增長，對下半年的工程也不再那么盲目了，這是一個進步。但是回顧二季度工程運作思路，還是很多欠缺的地方：比如某大型房地產公司項目，運作前期就是信心不足，導致準備不足，投入也不夠充分，到最后圈定品牌也沒供上貨。歸根到一點就是不自信。今后工程運作中一定要吸取教訓，否則機會在面前也抓不住。

　　單位工程運作經驗太少，方法有點陳舊，有等、靠思想。有時候一個工程找了關系，就在等關系幫忙運作，自己有些松懈，沒有及時跟進，導致幾個單位項目運作失利。其實大部分項目靠關系不如靠自己，能獨立操作的都自己獨立操作，這樣成功的概率更高。就是找關系，也不能存在等、靠思想，沒有天上掉下來的餡餅事，只有靠自己努力才能成功。

　　工業區項目運作脫節比較厲害，曾經讓自己引以為豪的工業區項目大突破早已不再，第二季度只有去定的兩個工程在出貨。這里有精力分散的因素，銷量壓力逼迫自己把精力都投到了比較容易出量的項目上，結果自己工業廠房客戶沒有新增長。為下半年乃至明年的銷量穩定留有隱患。

　　村改項目，剛開始跟進。沒有什么經驗可說，只能從其他項目經驗里借鑒。有時候覺得太過于關注其承包價，是不是有點杞人憂天的感覺，項目成拜的關鍵因素很多，只能因項目而異了，但是以后一定多和有相關經驗的前輩、同仁多交流，這點一直以來都做得很不夠。

　　二、團隊培養與合作：

　　作為擔任代表處主任的我，在工程運作中自己還是新手，談起帶兵確實有點牽強。雖然以前在地產公司也帶過銷售人員，但這和帶業務員運作工程還是有很大差異的。第二季度自己的精力都投在了銷量提升，工程儲備上，雖然新招聘了業務員，但是自己真沒太用心去培養，導致業務員進公司快三個月了還沒有銷量突破，這我自己有責任。在下半年的工作中盡量抽出時間和精力來培養業務員，爭取出骨干，出業績。首先待人誠懇，不能把業務員和自己比，銷量遲早有，最重要是工作踏實，思想對路。

　　在與兄弟機構的交流上太少，老覺得自己是獨立運作，自己做大了才能立足。其實我和兄弟機構是一個團隊，一個團隊就應該多交流，多合作，這樣才能發展，俗話說一個好漢三個幫，要想把聊城市場做大，就一定要和兄弟機構多交流，吸取他們的寶貴經驗，為自己運作工程提供參考。