時光匆忙，很快2011年第一季度就結束了！很遺憾在我擔任聊城代表處主任的第一個季度沒實現開門紅。縱然有很多理由和借口，但是回過頭來反省自己，難道真做好了嗎？拋開一些客觀原因，就從自身角度反省，真是有不少不足和欠缺：

　　一、在工程投入上不夠堅決，耽誤了工程運作的最佳時機，在投入上有些患得患失，不夠勇敢。

　　二、過分理性的分析，使自己裹足不前，在工程投入，猶猶豫豫，錯失了不少機會，理性分析沒錯，應該是更加促進工作開展，不能成為絆腳石和；累贅。

　　三、對近期銷量操之過急，眼光不夠長遠，忽視基礎工作的儲備，去年下半年的工程積累太少導致今年第一季度銷量的下滑。

　　四、工作缺乏計劃性和計劃執行不到位，隨意性太大。有些工程跑了前期，沒有做好進一步跟蹤，導致信息缺失，運作失效。

　　五、工作激情不夠，做銷售沒有足夠持續的激情，遇到困難和阻力時容易悲觀和失落。

　　綜上幾點在今后的工作中努力改進，認識自己不足，改進不足，成就自己，做一個合格的中財基層銷售工作者。