通過上個季度的工作情況，在工作中發現了自己的很多不足，同時也學會了很多，現在我對上個季度的工作做一個深刻的反省。

　　一、思想意識反省

　　做銷售最重要的就是銷售員的心態，當我們的心態出現問題時，我們的自信心也會隨之降低，就像人們常說：你對你的產品都不相信怎么能賣的出去貨呢？現在想想自己以前的那些思想意識實在是對銷售沒有利處，有時候一些工地由于中財產品價格問題，總會出現畏難情緒，不能提高自己對中財產品的信心，所以丟失了很多工程。通過上個季度的工作我發現自己在這一方面做的很是不足。

　　怎樣才能更好的提高自我思想意識呢？關鍵是從心理去引導，從改變思想觀念入手，從心底，喚起自己對中財產品及中財文化的看法，喚起自己正確的思想意識；再就是從不斷學習中才能克服個人自我思想意識上的不良垢病，不斷提高思想理論修養，在心理上樹立起為客戶服務的思想；最后就是讓自己多學習點中財文化知識，使自己對中財文化及中財集團有更深的了解，更使自己有較高的文化修養和道德品質，用知識去武裝自己，從而提高自我思想意識。

　　二、思路方面反省
　
　　要規劃一片好的市場，需要我們有很好的市場規劃思路，最主要的是市場經銷商的開發思路，在上一季度的市場開發與維護中自己有很多地方做的不到位，在剛開始規劃市場的時候，自己就沒有把這一方面重視起來，所以到最后市場沒有做好，也沒有把客戶好好的利用起來，所以在以后的工作中一定把市場開發與維護工作做好計劃，并且從中學習再提高。

　　三、知識方面反省

　　人們都說銷售需要一個雜家才能做的更好，而我們遠遠達不到這一點，知識面太窄，在以前的工作中自己也很少去注意這些，所以造成很多工作的耽誤。還有自己對新產品的學習，現在市場上出現很多新型的產品，都屬于市場前列的高科技產品，自己沒有對市場上的需求了解透徹，所以就不能很好掌握市場動態，不能做掌握對方產品的競爭能力及自己產品的優勢。比如我們新出的產品專業高層雨水管及以前用的地源熱泵管，沒有更深入學習。所以在今后的工作中一定好好去了解市場新技術及新產品的相關知識及其他方面的知識，盡量做到一個銷售雜家。

　　四、行動方面的反省

　　在生活和工作中總會出現各種想法及計劃，可是沒有行動一切都是空談，在以前的工作中，自己這一方面做并不到位，沒有真正的去行動起來，有很多時候不能把自己的計劃行動到底就后退了，所以沒有把工作做到位，并且計劃的事不能很好的完成，去年以及今年的上個季度，領導一直要求開發工程經銷商，可是自己到現在還沒有真正的開發出一個優質的工程客戶。所以在今后的工作自己要真正的行動起來，把工作做好。

　　通過反省自己認識了自己以前的不足，所以在今后的工作中我要對自己嚴格起來，做好工作，把我們的銷售業績搞上去。