一個季度一次的反省正好對這個階段的工作狀態和工作經驗教訓作一次小總結，新的一年的開始擺正了自己的工作心態和跑動市場的狀態。不再表現于表面，敢于直擊內心最不想去揭示的一面。我認為這些是三個月以來得到的最有價值的東西。

　　對市場規劃不夠明細

　　1.自己的工作計劃還不夠明確，以后對所屬轄區做好‘條塊分割’；改掉自己自由散漫的工作方式，做到今日事今日畢，時刻有壓力感。

　　2.空間時間觀念不夠強，有時把大把的時間花在路途上，用在不必要的事情上。以后對市場的跑動先后和時間的分配做好安排。

　　二.對工作的重點不夠明確

　　對轄區的工程，市場還沒有做到100%的跑動到，有時主次不分。以后對工程做到掙大放小，有一線希望都不要放棄。對市場做好統籌安排，寧丟勿濫。

　　三．對業務員關心不夠

　　春節剛招的業務員經過一段時間的跑動還可以，因為一次他個人的原因，還有我的關心不夠最后照成了離職。對現有的業務員的培養和工作計劃不夠明確。都是自己一個人去跑動，缺乏團隊的概念。

　　以后的工作中不斷反省自己，彌補自己的不足。擺正好心態，腳踏實地的做好工作。