半年時間很快過去，第二季度的工作有喜有憂，喜的是自己在工程操作方面得到了鍛煉，也是自己在工程操作上取得了突破，得到了很多寶貴的經驗，令人擔心的就是自己在工程上的經驗還是不足，尤其是人際關系的拿捏上，關鍵問題的處理上欠缺恰當的方式方法。

　　這三個月宣化型材零售市場有所好轉，很多加工戶棄寶碩型材轉而選擇我們的產品進行家裝上的推廣，這與銷售中心徐總的廣告支持是分不開的。但由于自身工程經驗的缺乏，也丟失了很多機會。順通房地產公司的項目，由于自己患得患失，沒有把握住機會，錯失了與該房地產公司的合作，該房地產公司需要墊資頂房，而我也找到了工程經銷商，開發商對我們的產品很認可，但該開發商執意要與我個人簽訂合同，而我的工程經銷商也執意要他自己簽合同，最終導致沒能順利達成合作。這就顯示出來我在該項目上沒能處理好各方面的關系，自己也擔心以個人名義簽訂合同后的種種后果，我應該多找到除該工程經銷商之外的人，進行合作。客戶資源少，也是導致這個項目沒能談成的原因之一。

　　這三個月自己在工程方面也有所突破，順利的拿下了隆盛家園、百姓家園的工程，取得了與隆盛房地產開發公司的合作，使得自己在工程操作上有所收獲，得到了很多寶貴的經驗。

　　還有就是對市場的把握不夠，很多地方都沒有跑到位，尤其是較偏遠的陽原蔚縣等地，對于工程項目沒有足夠的了解，丟失了很大一塊市場，工作效率低下，市場是不等人的，很多機會白白的丟失，所以必須要加強自己的工作能力，提升自己的工作效率，充分利用各個方面的人際關系，及時的出擊，讓我們的產品在市場上最大程度的活躍起來。自身活躍，則產品活躍，活躍才用有影響力，有更多機會。

　　在以后的工作中要不斷的吸取以前的經驗教訓，在失敗中汲取營養，讓自身變的更強，積極跑動，努力創造機會。市場不相信眼淚，只有不斷的拼搏，不斷的進步，才會在市場上站穩腳跟。