這三個月以來，工作全面開展開來，也取得了一些進展，但沒有預期的好。

　　蔚縣下宮村新民居建設已經開始供貨，今年預計總共供貨在60萬左右，已經發貨25萬，這是唯一值得欣慰的地方。

　　另外幾個工地都是由于各種各樣的原因遲遲定不下來，比如雙廟村新民居建設和隆盛花園工地，主要還是因為自己并沒有完全吃透里面的關系人脈，關鍵人定位錯誤，導致現在要定料的時候被動，所以還要加強跑動，摸清工程內部的人員關系，定位好關鍵人，這樣才能對工程更好的把握。隆盛工地是因為開發商資金短缺，導致現在有個加工廠自己帶料想包活兒，而且墊資，比較困難，卡在了這里。

　　客戶資源太少，跑動不夠。今年一開始，自己也在盯著手里的幾個項目，沒有積極的去尋找新的客戶，導致現在客戶資源太少，不能進行更好的篩選和工作。

　　心態調節能力還是不夠，容易受到某個項目定不下來的影響，導致情緒不高，這方面還需要加強，調節好自己的心態，有得有失，積極的面對市場，應對所發生的一切。

　　邁不開手腳，舍不得投資，盯著價位想謀取利益的心態要不得，要以長遠的眼光來看待某個項目，打通關系完成銷量任務最重要，以后的工作才能更好的開展，而且賺錢的機會總會到來。

　　工作很盲目，不夠有頭緒。以往的普通白色型材總是跟別的廠家陷于價格戰之中，最后導致失利，以后我們的工程型材主推膠條共擠型材，以我們獨特的優勢來爭搶海螺和實德的工程市場，有目的有針對性的開展工作，才能迎來良好的效果，以前跟金鵬、德瑪斯、中德等型材進行價格戰，最后我們還是不得不放棄某個項目，導致自己很被動。

　　今后我會以更高昂的斗志在市場上進行攻關和努力，爭取超額完成公司和領導交給的任務。第一季度已經尾聲，第二季度已經來臨，時間緊迫，我們要更加努力，更加勤奮。