轉眼時間，在濱州工作已經一年多了，進入中財這個企業也已經兩年了，在這兩年里，我學會了很多很多東西。秉承著中財企業的“誠實、認真、謙讓”的精神，不斷的學習和實踐，充實了自己的人生閱歷和工作經歷。在此我衷心的感謝中財企業給了我這樣一個優越的平臺。

　　在過去三個月的工作中，我的業績非常的差，可能是經驗的問題，沒有成功的操作好區域內的工程項目，就連自己認為希望很大，鐵板釘釘的項目到最后關頭還是失敗了。從這些失敗的項目中，我學會了很多對今后營銷工作有幫助的東西。濱州是個發展中城市，區域內的工程項目很多，工作沒做好的主要原因可能是我自身的跑動量還不夠全面，有時候會遺漏一些非常好的項目，沒有去專心的對一些項目進行攻關。還有一點就是自身的能力還不夠，在項目中碰到一些比較棘手的人或事，不能遂心應手的去應對或解決，致使最后沒有把項目拿下來。在一個就是對業務人員的培養工作沒有做好，2011年過去四分之一了，我還是在孤軍奮戰，期間有兩個意象的業務人員，但都沒有成功的培養出來，這也是作為機構負責人的失職之處。

　　有質量的經銷商是我們賣貨的主要支柱，在對開發工程經銷商這個工作上，我做的還不夠好，來濱州一年了，簽約的經銷商也就兩個，意象的有三個，這樣對市場的長期穩定發展是不利的，在接下來的工作中，我會努力的去尋找開發有質有量的工程經銷商，并和他們一起攜手把濱州市場做大做強。

　　以上反省在很多方面還不夠全面，還望領導以后多加管理和教育。我會在接下來的工作中，盡自己最大的努力，讓中財這個品牌占領濱州市場，用業績來證明自己的能力。