2011年第一季度就這樣飛快的過去了，主要內容在三方面：

　　1、是跟蹤了跨年工程和一些新建項目；

　　2、和去年合作的門窗廠維系好關系，在一些甲方沒有指定的工程中推薦中財；

　　3、在零售市場做好經銷商和優質小門店的思想工作以穩定家裝市場！

　　我反省代表處所做的工作不夠合理，在關鍵工程項目上投入的時間和精力不足，在跑動上規劃不合理，操作甲方的方法不是很多，對客戶心理和利益的把握也不夠準確，導致關鍵人不能夠順利被攻關拿下，也就是做工程做的不夠深刻，有些東西運做的比較膚淺，信息摸的不透！在零售家裝市場上，布局不合理因為北京市場布局密集，導致價格混亂經銷商反映銷售中財利潤低！生活上，對業務員的工作和生活上的關心不夠。另外對公司的產品了解的不夠透徹,以后要多學習多跑動。