2011年第一季度很快過去,回顧反思之自身之不足,主要有以下四點:

　　一是對家裝市場認識不足，不夠深刻，致使第一季度銷量問題嚴重。目前所瞎區域國家政策越來越傾向于城中村改造，也包括農村集體改造，家裝市場趨于萎靡，對市場認識之疏忽，又沒有采取行之有效的措施，致使錯過機會，沒有完成銷量任務。

　　二是個人工程業務操作能力亟待提高。現在去拜訪客戶，尤其是高級別的客戶，見過兩次面之后，談話總是千篇一律，沒有實質性進展，不能有效的推進工作進度，所以有必要個人參加一些學習，本人計劃是：學習一些網絡課程，以不斷提高個人業務操作能力及工作效率。

　　三是工程信息儲備量不足，只有足夠多的有效工程信息量，才能有更大的可能性，銷售工作同樣適用于二八定律，很實際的問題，所以近期要作好工程信息量的儲備，篩選優質信息，以中財 “認真”  之精神，作好工程項目跟進，全力以赴。

　　四是專業知識也需要加強學習。由于對于塑鋼門窗加工工藝及流程不是很熟悉了解，致使在甲方或者門窗廠面前個人不夠專業，影響銷售工作，甚至決定銷售的成敗。所以要不斷學習專業知識，以專家顧問的姿態，贏得客戶的認可。