進入2011年這幾個月，泰安型材的銷量跟去年相比，不增反降，想來心里非常的慚愧。從直觀原因來看，是因為工程儲備的太少，工程斷檔。究深層次的原因，去年上半年以為工程儲備還可以，完成800萬應該沒有問題，思想上大意，行動上也有了懶惰的思想，結果有些認為沒問題的工程開發時間拖后，新的工程又沒接上，造成現在銷量下降。心里非常的慚愧，雖然在年前10月份也進行了補救措施，趕緊送錢初步定下幾個工程，但工期比較晚，還是對現在的銷量幫助不大。看看棗莊馮文華的銷量一直在穩步增長，關系網也做得比較扎實，感覺自己需要學習的東西還很多很多。知道自己的不足，我會積極向成績優秀的機構學習，多跑多總結，提高自己工程直做能力，把泰安型材做好，跟上公司的發展步伐。

　　以上是我的一些個人反省，還有很多不足。請領導多多批評指正。