轉眼2011年第二個季度已經過去了，時間流逝，而我也在一步步的成長，路程是艱辛的，二我的心情是快樂的，因為我努力了，我也成熟了。

　　一、從市場行情和市場本身價位上的波動分析，敏感度尺寸上把握不夠。

　　前些日子公司部分產品漲價，部分客戶感覺產品太貴都有心想換別的便宜產品。產品漲價都與市場上石油價位的提升有必然聯系，但在這方面，我們對同行產品和石油類信息沒有很好的去掌握，所以市場要求我們平時和同行多溝通，多看看經濟信息和上網了解本產品的市場信息等。

　　二、平時缺乏工作的熱情和主動性

　　1、在業務跑動中，常常心里的期望比較大，而對一些小的工程只是抱著隨它去的心思，所以在此過程中，出現了做工程不賺錢的狀態。對于大的工程，在價位上開發商希望價格越便宜越好，但是太便宜又賺不到錢，對于我們的工作造成了很多不便的因素，雖有量，但對我們本身市場抗風險的保障系數很低，所以不管工程大小我們都應該努力拿下。
　　
　　2、在業務員的管理上也有一種懶惰因素，有時自己忙，對業務員的工程只是平時詢問，而很少親自到工地實際拜訪，所以對失去的工程有時就相信了業務員的客觀因素。

　　在下個季度我一定會擺正心態，努力跑市場，爭取有個質的飛躍。