2011年第一季度過去了，這個季度我吧工作分成了三部分：

　　1、年初跟蹤了一下去年的工程。

　　2、經銷商聯系了一下感情走訪了一些老客。

　　3、去一些市區新開發的工地開發市場。

　　我反省：

　　1.在重大工程上沒有努力爭取，導致失去部分客戶。

　　2．在開發市場是沒有做好準備工作，對甲方的了解不是很多，對客戶心理變化把握不夠準確，導致許多項目沒有拿下，在市場上有些信息還是摸的不透！在新的市場下對經銷商的控制不夠到位，導致價格混亂，利益降低。生活上，對業務員的工作和生活上的關心不夠。