2013就這樣過去了，是應該好好反省反省一下自我

　　首先，我個人方面主要在心態上，由于我自身的一些原因對待銷售工作得過且過，失去了往日的激情，淡化了危機感。自我滿足老是覺得可以了不用再那么努力拼搏了，領導也多次和我溝通，也讓我有了一定的感悟。感覺這樣的對不起公司，對不起自己也對不起一起奮斗的兄弟們。銷量壓力，時刻也困擾著我，終歸還是沒做好營銷的工作，促使自己的被動。反而怨天尤人的情緒促使自己，為自己開脫，養成散漫自由的工作作風。

　　其次，客戶開拓方面，在新客戶的加盟、老客戶的流失，并沒有形成相關的人脈關系鏈。沒有完善和行之有效地營銷網路，形成一個強有力的團隊，工作開展猶如蜻蜓點水，并沒有有效的深入進來，深思熟慮每一個項目每一個環節的推進。

　　形象工程方面雖有簽約的工程沒能形成可持續的發展，有一個工程項目就做一個。沒有完善系統的推進。在市場的把握上有些待滯，整體的市場調控方面并沒有及時的作出處理和調整，導致一些工程項目流失。

　　再次,日常的管理工作不到位，沒有和各機構負責人做好溝通，導致工作開展的失去正確的方向，進而失去不該失去的工程項目。