這半年就這樣過去了,是應該好好反省反省一下自我。
首先,我個人方面主要在心態上,由于我自身的一些原因對待銷售工作得過且過,失去了往日的激情,淡化了危機感。自我滿足老是覺得可以了不用再那么努力拼搏了,領導也多次和我溝通,也讓我有了一定的感悟。感覺這樣的對不起公司,對不起自己也對不起一起奮斗的兄弟們。銷量壓力,時刻也困擾著我,終歸還是沒做好營銷的工作,促使自己的被動。反而怨天尤人的情緒促使自己,為自己開脫,養成散漫自由的工作作風。
其次,客戶開拓方面,在新客戶的加盟、老客戶的流失,并沒有形成相關的人脈關系鏈。沒有完善和行之有效地營銷網路,形成一個強有力的團隊,工作開展猶如蜻蜓點水,并沒有有效的深入進來,深思熟慮每一個項目每一個環節的推進。
形象工程方面雖有簽約的工程沒能形成可持續的發展,有一個工程項目就做一個。沒有完善系統的推進。在市場的把握上有些待滯,整體的市場調控方面并沒有及時的作出處理和調整,導致一些工程項目流失。
再次日常的管理工作不到位,沒有和各機構負責人做好溝通,導致工作開展的失去正確的方向,進而失去不該失去的工程項目。