本轄區在這一年以來，整體工作上的權衡各有利弊。整體銷量完成的不太好。

　　首先在團隊建設方面雖然成立三個機構，并沒有達到我個人的滿意，機構負責人個人工程攻關能力欠缺。在引導和彼此溝通的力度不夠，相對的個人能提升緩慢。

　　客戶開拓方面，在維系原有的老客戶基礎上開發的新客戶并不多，也只是簡單的與開發公司建立合作關系，在 相關的人脈關系建立方面并沒有完善和建立有效地營銷網路。感情維系不是很牢固。

　　形象工程方面雖有簽約的工程但在市場的把握上有些待滯，整體的市場調控方面并沒有及時的作出處理和調整，導致一些工程項目流失。照成了惡性循環，過于急切的拿下某一個工程，在操作思路上過于急功近利。

　　其次我個人方面心態不穩定，工作沒有激情，淡化了危機感。在現有的競爭環境有些順其自然的思想，跑動也不太積極，對所轄的各機構關注度也不高。但是在下半年根據公司的整體思路、方向也作出了及時地調整。合理有效的開展工作，積極培養團隊。

　　再次日常的管理工作不到位，沒有及時做好溝通，導致工作開展的不到位失去不該失去的工程項目。