本季度銷售業績不佳，與去年同期相比，有些不盡人意。因此感覺工作起來很吃力，一是來自于銷量，再是市場的危機感。雖有一些客觀因素存在的束縛，但關鍵還是在自己的心態上，思想指導行動。

　　一、心態：

　　本季度中主要針對近期的遠、中、近、三期工程進行分類，重點針對近期工程進行突破，簽下了幾個工程，孫莊社區、園丁名邸、現代城、金鄉醫院。并先后參與仁城雅居、御都豪庭、天元大廈、鄒城的小胡社區、濟寧劉莊社區、為了爭取超高額完成今年銷量任務，堅持不懈努力，面對困難想辦法，不去找理由。

　　二、精英團隊：

　　在工程直作上把近期重點的工程報備，逐個進行分析，跑動跟進、分清關鍵人、決策人分別實施公關，配合門窗廠開展一些工作，利用一切可利用資源把工程直作進行到底、不能把希望寄托在門窗廠或一些社會資源身上，大的工程親力親為。在近期工程項目招標過程中，競爭對手海螺的價格因素打擊業務人員的積極性，要多方面溝通轉變思想，轉變戰略。

　　在銷售人員的配備上，多學習培養訓練出一個強有力的團隊，從工程實戰中磨練。再現輝煌。