一、2012年主要工作回顧

　　2012年就快結束，回首2012年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的2013年即將臨近。

　　回顧一年的工作，石家莊管道銷售中心沒有達到我預期的銷售目標，本來預期是上千萬，但最終沒有上去，這是我感到比較遺憾的一點。在這一年期間，我機構有兩名業務人員，辛集管道侯存嶺，新樂管道劉戰輝，其他地區暫無人員引進。其中、我本人主要操作了西山別墅區項目和中山華府項目，這兩個項目是我今年業績的主要來源。其中劉戰輝是我們幾個人中業績比較不錯的，他在本年度中的銷售來源主要是開發區32號D、東勝集團和正定客戶的銷量。侯存嶺的主要來源是向陽電子和水悅龍庭兩個項目。縱觀我銷售機構的工作，在本年度中，拿下的項目比較少。其中后續項目也很少，這是制約我機構銷量不大的主要因素，在后續的工作中，我機構將努力客服此點。

　　二、2012年感悟和反省

　　1、對轄區市場有了新的認識：①通過2012年一年的工作，我發現應該在縣級市場加大工作投入力度，把工作重心從市區向縣級市場逐步轉移。石家莊的縣域市場基本處于未開發狀態，為此、在明年我機構將加大對石家莊縣域市場的開發力度，爭取使更多的縣城開發出新客戶，拿下樣板工程。②目前市場上存在同一管理機構同一產品價格不一致的現象，長期下去，必將擾亂市場，對我公司的影響力將大打折扣。針對此現象我機構將對市場銷售價格進行統一處理，防止竄貨和亂報價。③需要加大對團隊骨干人員的培養力度，不斷的引進新鮮的銷售血液，增強團隊的凝聚力。

　　2、總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。我認識到，只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位；只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。為完善石家莊銷售管道指數中心的機制，我定于每周六下午一點在辦事處準時開會，兼聽下面員工的意見與建議。在會議上銷售人員和我共同探討工程項目和項目跟進情況，總結工作成績與問題，及時采取對策！

　　三、2013年工作計劃

　　1、對產品知識加大學習力度，尤其是新開發的產品，爭取使更多的新產品成為我機構新的增長點

　　2、積極引進同行業中優秀的銷售人員，努力開發優質的經銷商，以便使我公司的產品更為廣闊的擴展到其他相關領域。

　　3、加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！

　　俗話說的好，好的計劃是成功的開始，我將按照計劃的各個步驟，一步一個腳印，有條不紊地開展各項工作。在新的一年里，一定會留下我努力拼搏，積極進取的身影，譜寫一段不平凡的時光！

　　我相信：在上級的正確領導下，中財的明天會更美好!