2011年第一季度就這樣過去了。回顧這三個月來的工作情況，雖然忙碌但也很充實。如下是我第一季度的個人反省：

　　2011年1月份和2月份本是銷售淡季，工程上基本沒有銷量可言。一月份主要是走訪經銷商。二月份春節，年后上班沒有及時從節日的氣氛中走出來。沒有調整好自己的工作狀態。怠慢了工程信息收集，導致手頭上的工程信息量不充足。幸好三月份加大市場跑動，工程信息收集，才把銷量搞上去。對此我做了反省，不管在什么時候都要調整好自己的工作狀態，不能松懈下來，不能有惰性。對工作要有沖勁有干勁，這樣才能把銷量提升上來。

　　對下屬業務員欠缺管理和指導。雖然每個業務員都有自己跑動的區域，誰主跑家裝，誰主跑工程和零售都有明確的安排。因為自己忙于活動工程項目，從而沒有讓業務員對自己的工作情況進行及時詳細的匯報。他們在跑動過程中遇到的困難也沒有及時進行指導。為此在四月份開始，每周都會召開一次我們石家莊管道辦會議。對業務員這一周的工作情況進行分析總結，遇到問題大家一起想辦法解決。同時鼓勵大家的工作積極性，提高大家的工作效率。

　　以上就是我的反省。知道自己哪里不足才可進行改進。才能把銷量做出來。業績提上去。