在過去的一個季度，我代表處主要對去年的工程做回訪，定向跟蹤最終于季末開始發貨。

　　由于個人原因及團隊特點，我代表處主要針對地輻熱、地源熱泵、水源熱泵項目主要以溝通乙方、通過乙方關系做甲方工作的途徑。對于過去的一個季度也總結了工作中的成績與不足。

　　在上一季度中雖然有了一點小成績定了城南客運站的地源熱泵工程。基本能夠團結本代表處，并且能夠和其他代表處合作與配合，但是在工作上仍存在著對工程整體估計不足，沒能更好的控制發貨進度，沒能更好的理解和協調公司的各種制度關系；導致使我走了不少的彎路。在此我向公司提出幾點建議；

　　目前匯款對公賬戶越來越多，現金越來越少，導致我們業務人員越發貨越窮的狀態，能否發揮我們的中財金融的優勢，化解我們返現的需求；再有我們能否在地源熱泵配件方面品種開發上下點功夫。目前其它品牌的幾種配件相當實用。我公司可以參考一下。另外我們能否在地源熱泵的后續配套服務中拿出一套完整的方案。

　　真心的希望我們能夠和功蓋共同的發展壯大，能在中財的平臺上走出更好的明天，也希望公司能夠接受我們的意見和提議。