2012年一年下來讓我得到很多，獨處靜思，人生經驗之寶貴在乎于不斷總結，對于我來說可以用揮霍時間來表述這半年是怎樣度過的。市場的規劃，團隊的建設只是停留在理論上：葉茂根淺。這半年的時間無功而過，為人生的若干個來年樹立了一個警鐘，時刻敲打自己。

　　失去的亦是在平頂山市場上的發展先機，通過幾年的發展，勢頭向上，一年的停滯勢必會給自己增加障礙，給對手創造機會。市場的滯后，團隊人員的工作精神放松無疑是給下年帶來較大的發展阻力。

對于客戶管理中主要存在的問題是疏于管理，當客戶提出需要提供支持時才相應提供幫助，對于客戶沒有進行詳細的市場規劃和前景展望，疏于放羊式管理、被動型管理。

　　2013年對于轄區市場在操作中也有了新感悟：市場無外乎大小，做細便有大市場，做實便可出銷量。換個角度看平頂山市場之大，必改變其布局，專人專管，做細做實。

　　主觀上的感悟就是帶著一幫人在市場上做銷量，反復思考市場管理，其實是一種有效管理方法的市場積累和時間的積淀。

　　回望這一年，有些失誤和不足還歷歷在目，管理上：總覺得松散管理，強化灌輸自律性，卻疏忽了人的原始惰性，使得團隊建設沒有核心凝聚力。工作上：沒能手把手的教會每一個員工，沒有坐下來幫助員工分析每一個項目，讓很多機會在無意中流失。生活中：沒能關心到每個員工的想法和員工的家庭狀況，沒有專心就不會有專業。