2012年是我參加管理工作的第一年也是我學習鍛煉的一年，期間得到以下幾方面的感悟：

　　一、對轄區市場方面：面對市場占有率逐步增長的鋁型材，步步威脅我們的塑鋼型材市場，所以在塑鋼方面遇到差不多點的工程就要求營銷人員盡最大的努力力爭拿下：1是塑鋼提量快2是墊資少。所以在此方面要求大家在塑鋼市場僅作為我們提量的產品，不作為我們的利潤產品。

　　二、市場管理方面：對下屬機構尤其是銷售中心既不能太嚴也不能放任不管，對銷售中心管理插手太多，打擊經理們的積極性不利于對后備干部的培養，但也不能放任不管要在利潤分配方面做好監督，制定好規劃這樣有利于業務人員的成長，要松緊有度也能和諧發展。

　　三、團隊建設方面：從一開始就要給新入的業務人員灌輸中財的用人原則，不拘一格只要有能力不論資歷，都會得到提拔發展，要求每個銷售中心經理每年培養2個上百萬的后備干部，再培養2個銷售50萬元的新業務員，為管理處持續不斷的發展儲備后備力量。

　　2012年已圓滿結束，經過一年的管理發展自己有以下不足之處需要改進：招聘選人方面：以前喜歡高談闊論的人，但事實證明這類人眼高手低留不住，后來招聘盡量選用看起來踏實、說話穩健的業務人員，如果后面他們是勤奮的那出銷量是肯定、遲早的事，將來也將大有發展。這類人員即使半年不出銷量也不能急于下結論，有些人是慢熱型的，比如朔州有個銷售人員宿成喜去年1年中沒出銷量，但人很踏實勤奮繼續留用，在今年做了150萬元的銷量，還積極地表態明年做450萬元，所以在人才選用上首先看是否勤奮、踏實尤其是一個營銷人員更應這樣。