前半年的工作在緊張中告一段落,調整好自己的心態將進入下半年的沖刺階段,總結過去反省自己的得失,讓我深深明白做銷售工作要每時每刻告誡自己:首先要找對人、其次要說對話、最后還要做對事。看似簡單的幾個字卻是功關一個項目的必要因素,所以我時刻告誡自己以上三條今天是否做到了?
一、找對人
工程項目有簡單的易操作的也有上下關系比較復雜的,一般如房地產公司老總自己就是老板的相對就容易的多,只要價格和質量合適,也就容易定位;如上下關系復雜就要深入打聽、研究,等熟悉后自己感覺,有時候需方為控制材料采購上的風險,要安排兩三個人來主管材料,老板對工程材料不夠專業,又不放心自己公司的采購員,有時他們會找懂行的朋友來決斷。所以第一步是關鍵的也是最復雜的。
二、說對話
說對話就是自我宣傳,這一點要求營銷人員不單對自己產品知識專業,對競爭品牌的優點、缺點也要比他們更專業,這樣在推銷中會很好的突出自己的優勢,讓對方來順著自己談話的思路,來感覺產品,來感覺銷售人員的專業,從而信任此品牌。第二步也很重要,它不僅是對產品的推銷也是對自己的推銷。
三、做對事
簡單說就是投其所好,關鍵時要“舍得”。
上述三點說來容易做時難,我們要提高自己的專業知識,也要察言觀色,比競爭對手要快、準、狠。
上半年工作中有得有失,究其原因就是在“狠”上還是不夠“狠”,沒有把握好“度”。營銷學問深遠,自己只有在不斷的學習和實踐中來慢慢提高銷售能力,爭取更好的銷售業績。