1 、以前把經銷商當神供奉,唯恐惹上他們,他們要什么條件給他們什么條件,反而自己顯得有點底氣不足。后來我冷靜下來把對方的心理細分析了一下,干脆自己不能顯得沒底氣,要自信,拿出大廠家的風范。他們反倒軟下來,討好你,以爭取代理權。
2 、以前一味跑門窗廠,主動權掌握在人家手里。后來我們就干脆跑工程,向甲方推薦,然后打聽哪個門窗廠有可能拿下加工,再和門窗廠打好關系。然后雙管齊下,工程就很容易拿下來,主動權就掌握到自己的手里。在做業務的過程中,我確實又學到了許多書本上學不到的東西,我相信我一定會為中財做出大貢獻。