做為一名管理者，轄區銷量不如人意，我應該自省。

　　從年初到現在已近六個月，從一名業務骨干到一名管理者，我自認為還不合格。角色轉換太慢、瞻前顧后、過度平恒成了我的痛。大的方面說，市場的布局，市場的維護如何做，并沒有花太大的心思，每月的銷量總是讓人忙的不亦樂乎，盡管有時也知道這是短期行為，可每月的銷量任務下來卻又進入了這個怪圈，忽視了對全局的把控，也實在難有長遠的發展。如何讓鄭州再次騰飛？成了擺在我面前的重大課題。

　　1.了解市場。通過開會初步了解市場，走向每個角落才能真的了解市場，了解市場的體量，了解市場的競爭對手，成熟一點的市場要加大搶奪工程的力度，薄弱的市場要找到一定的突破口打開市場。

　　2.了解人員。了解大家的工程跑動情況，及時提出合理的建議，了解大家的優點，發揮他們的潛能，把每個人的特點發揮的淋漓盡至，就是一個管理者用人的最大成功。

　　3.抓大放小。對大型項目要親自參與，大的房地產要一一拜訪，力爭簽約，這樣以后的日子可能會好過些。