2012年鄭州市場進行新布局，新的任務，新的人員，但在一切都變動的情況下，唯一要堅持的是要始終提高公司業績，擴大中財在鄭州的市場占有率，品牌影響力，這就需要營銷人員不斷的提升和學習，在提升和學習中彌補自己的不足，以更好的的思路，心態、創新理念開展下一步工作，為打好2012年攻堅戰，提高鄭州南區銷量，現將2011年下半年反省如下：

　　1、市場開發和維護

　　好的銷量，好的業績離不開市場，市場占有份額是提高銷量的途徑，市場占有率可以從兩方面來說，首先維護市場，2011年銷量雖沒有2010年高，但是2011年工程業績離不開老客戶的支持，如遠大理想城，此工程用玫瑰栗壓花產品，做為中財的新產品，在鄭州做下形象工程。其次開發市場，這一點在2011年不夠給力，市場占有份額的提高不能僅在維護市場，要不斷的去開發空白市場，擴大中財的輻射點是主要的，2011年工程集中在市區，對郊縣市場像鞏義，新密存在盲點，工程少，在這方面做的不周全。

　　2、品牌影響力

　　好的品牌是銷量的靈魂和精髓，品牌影響力的提升是至關重要的，當然還得有質量保證，中財在鄭州這個市場已10年，很多開發商和加工廠都知道中財，在這一點上，我很自信，但是隨著房地產的不斷發展，在鄭州這個人人都看好的市場，型材品牌不斷涌入，競爭隨之增加，質量和價格成為選擇的依據，而鄭州品牌多種多樣，一些新的加工廠，把價格放在首位，因此2011年很多工程因為價格而丟失，這讓我發現，如何讓中財這個品牌深入到他們心里，做到價格和質量的權衡是重要的。

　　3、營銷管理人員執行力

　　作為營銷管理人員，不僅僅業務上好，管理上也要強，2011年鄭州市場業務主任都能頂半邊天，業務能力無可挑剔，我很欣慰和放心，像大工程瀚宇、瑞景新城等在各方品牌的競爭下，他們都拿下了工程，但是在2011年業務員業績不夠好，引進人才也少。

　　總之，不斷的反省和自我反省，能提煉和陶冶自身，在不足中進步，在學習中總結。2012年爭取更上一層樓，再上一個新臺階。