真的很快，進中財已有 4 年了。頭一年進下沙中財時，是我哥張春雷和徐總陪我去的。見到展覽室里擺放的型材樣品是一無所知，東摸摸西摸摸就這樣開始了中財之旅。現在回想起來，在下沙的一年里對我有很好的影響。四年過去了，我已從一個公司內勤到了辦事處經理。 2003 年我在西安任西安型材辦經理，一年來，雖然有辦事處的歷史遺留問題，可是我由于把關不嚴，導致公司周轉資金失衡，辦事處處境不堪重負，心里真的很痛苦。回顧這幾年的營銷工作，我有以下幾方面值得反省：

　　一、營銷思路不明。就是自身水平的問題，由于辦事處基礎不好，認為只要完成每月的銷量就好了，而沒有長遠的營銷思路及發展方向。

　　二、急于求成。不管大小客戶，在商談中往往很容易暴露先機，從而陷入被動。

　　三、管理水平低。作為辦事處經理，應集合團隊力量作戰。而我只顧自己身先士卒，面對市場而缺乏對業務員的管理和溝通。這方面的痛苦我已經深深領悟。

　　四、對中財產品綜合知識學習不夠。因我進中財開始就與中財有緣，而管道及新產品知識知之甚少，現在要用了，就痛苦了。

　　五、業務發展。進入漢中市場以來，雖然忙里忙外，可事倍功半，成績不好。主要是市場沒有打開，缺少基礎，工程方面沒有深入去，做的很表面化，沒有深度。

　　以上幾方面就是我的缺點，我要把這次反省作為一個新的起點，從而不斷提高自己，要求自己，使自己能適應中財，跟上中財步伐。我知道自己在各方面還有很多的不足，望各領導批評指正。在這里要感謝中財對我的培養，感謝公司領導及陜西市場管理處徐總的關心支持！謝謝！