個人反省：2012年雖然完成了公司下達的銷量任務，但是在工作過程中，不論我個人，還是工作中的方式，工作方法。都有很多的不足：

　　1、對于工程操作，還是不能有一套針對性的方法，這也是在平時的工作中不能得心應手，游刃有余。以后的工作中要加強這方面的總結。

　　2、在工程操作中關系還是不夠用，這要求我個人在日常工作中要加強人際關系的培養，不能用的時候才去臨時抱佛腳。在縣域市場上，要在城建部門有自己的關系，比如預售股，規劃股等等，不能完全單靠監理，乙方來操作工程。

　　3、在針對單個工程中，還是不能很快的理清甲乙方，關鍵人等的關系，往往有時候錯失良機，花費過多的精力、財力。這方面要加強學習。

　　4、在日常工作中往往會有惰性。碰見刮風，下雨天氣就不想出去了。

　　5、在日常工作中，沒有具體針對某個工程項目的計劃，往往是浪費財力、物力、精力。