轉眼又到了年中，六個月的時間在轉瞬間就過去了，面對今年的任務，總覺的無話可說，今年管理處定的任務是150萬，但是到現在還相差甚遠。

　　在這半年中，我的工作經歷了許許多多的事情，有成功，也有失敗。現在將我代表處半年的工作做一總結，作為半年工作的一個反省：

　　第一、工作態度。進入中財以來，我一直將本職工作做為我的事業來做。我自認為我是一個比較倔強的人，也是一個專一的人。只要我認準的事情，就滿意做不好的。本著“做一行，愛一行”的態度，在從業之初，我就將工作做了一個系統的規劃，在我代表處所轄區域，制定了以系列的對策。首先，保存原有的經銷商，在接受這百年工作之前，就有一個構想，不能立刻對現有的市場架構進行整治，在接手以后注意觀察所有經銷商的人品，能力等等因素以后再酌情對經銷商進行重新篩選，到目前為止，我下去依然保持原有的市場局面：即在下去兩個縣城，各設立一個型材和管道的代理商，不隨意增減，保持局面上的平衡，避免經銷商之間互相惡性競爭。從6月份開始，我準備對經銷商進行調整，對不稱職的經銷商進行警告，如果警告無效，則立刻予以更換，絕不手軟。我認為，至多以設立經銷商，是為了保證我下去，我機構的是擦汗那個氛圍，銷量穩定，收入穩定。但是就目前來看，經銷商反而成為“雞肋”----食之無味，棄之可惜。不但不能滿足我代表處的需要，反而阻礙了我代表處的正常工作。后半年，我將堅決改變現有的市場格局，堅持“能者上，庸者下”的原則。

　　第二、工作方法。以前我主要把精力放在一些比較大的工程項目上，對于一些小型的工程，滿意太在意，認為一樣的費勁，收獲反而不大。現在我深切的體會到自己的想法是完全錯誤的，在我下去，僅僅有兩個縣城，而且是運城地區農業發展強勁，工業相對滯后的縣城，總人口還不到40萬，所以今后一定要改變戰略，對于下去的一切工程項目，都要抓緊。另外對于不太那個的工程項目有要有自己的一套戰略和措施。現在舉一個我前段時間親身經歷的一個例子，作為剖析，與同事們共享。在2010年5月前后，垣曲縣開了一個工程，總建筑面積在10000余平方，但是談的是主型材和地暖，針對這個項目，我判斷主要進攻方向是甲方，所以在后面的工作中，著重和甲方接觸，和甲方老板的兒子關系處的相當不錯，可以說是到了稱兄道弟的程度，因為都是年輕人，所以在日常的接觸中，很隨便的就談到工程上面的問題，而且交流的很投機。針對工程上的東西，我也是知無不言，言無不盡。乙方也是咱們以前的同事合作過的，所以兩方面來說應該是順理成章的，但是在今年的型材上，乙方堅持要用“中德”型材，中間經過和甲方的溝通，甲方堅決不同意乙方使用。這樣甲方和乙方之間就產生了一些矛盾。這中間還有一個小插曲，不能不交代一下，也正是這個小插曲，讓型材這塊丟給了“中德”。這個工程甲方滿意資金，是和乙方合作開發的，其中甲方欠乙方大概在300萬左右的資金，甲方無力支付，準備用商品房來抵債。在這點上，甲方比較理虧，所以說，說話也不是那么硬氣。而我則用以往的經驗來判斷來衡量這件事，認為：甲方永遠可以說服乙方。結果乙方強硬使用“中德”，甲方要用“中財”可以，但是要支付乙方資金，否則就中止合作。所以，這個工程就這么丟了，丟的很窩囊。事后，我一個人靜靜的分析了這個事的全過程，感覺不是多有的工程都能依靠甲方，要全面掌握甲方、乙方的利益關系，整體的、全面的分析利害關系，該找甲方的找甲方，該找乙方的找乙方，具體問題，具體分析。

　　第三、工作認識。作為營銷人員來說，對自己的工作一定要有一個清醒的認識。之所以這么說，是因為在我們的工作中，我們難免要接觸各式各樣的人，在同一個事上，一個人很可能要扮演好幾個角色。今年5月份，在平時的工程跟進中認識了一個人，他主要的工作就是幫別人照看工地，因為項目占用了他們村的地皮，他們沒有什么正當職業，主要靠平時幫工地采購一些個沙、石凳建筑材料，不管甲方、乙方，都不愿意去得罪這種人，反而是這樣的人，幫我說成了一個工地，讓我感覺找到了一個新的公關途徑。平時見面大哥招呼，遞根煙，晚上一起去夜市喝個酒，不需要費太大的精力，事情就能解決。

　　以上就是我半年來的一些體會，和大家共享。