轉眼進入中財這個大家庭已經快一年了。在這一年里，感覺自己無論是從業務能力，還是個人素質方面，都有很大的提高。這首先要感謝中財給了我這個舞臺，讓我能夠從容應對任何問題，也是從這些問題中，提升自我。

　　認識中財集團，是一個偶然的機會，從朋友那里聽到。起初沒有太重視，在不斷的了解中，我對中財的認識一步步加深，直至最終走進中財。聽朋友說在中財很有前途，不光是能賺錢，養家糊口；要是用心做，還可以發家致富。抱著試一試的想法，我走進了中財運城銷售中心，和中心主任談完以后，感覺還可以，隨后就辦理了入職。由于以前也是做建材行業的，所以入職后，雖然說銷量不多，但是也算可以。

　　由實習轉入正式員工后，被銷售中心主任任命為絳縣代表處主任，目前負責垣曲、絳縣兩個縣城的銷售工作。垣曲、絳縣是運城兩個比較貧困的山區縣，經濟欠發達，交通不便。從去年進入該市場以來，銷量近百萬，扭轉了原來市場占有率低、品牌知名度不高的局面。目前兩市場的地暖市場已由我中財品牌控制，其他系列產品銷量也在穩步增長。今年我已拿下轄區兩個重點工程，兩個工程初步預計用量在200萬左右，其中型材110萬，管道90萬。值得一提的是垣曲縣時代天驕小區，小區建筑面積33000余平方，共計9幢樓，去年年前已指定我中財白色.80推拉系列型材，年前裝了一部分窗框，年后已經開始發貨，預計4、5月是發貨高峰。另外管材也制定我中財牌，包括地暖、上下水等。我的目的是將這個小區做橙我轄區內的示范工程，全部材料都選用我中財品牌。這樣不僅能夠完成管理處下達的任務，增加個人收入，更重要的是提升批名牌的知名度，增加市場占有率。

　　以上是自進入中財以來的一些工作，有一些成績，但是更重要的是總結一下這一年中在工作中的一些失誤，在總結中成長，在失敗中成長。在這一年的工作中，或多火燒的有一些問題，現在總結一下，有如下幾個方面：

　　一、獨特的運營模式。對于一般的企業來說，企業的運營中都會出現貨款回籠不及時等情況，但在中財企業中實行的是款到發貨制度，這點是對本地企業的銷售模式是一種挑戰，同時也是我們日常銷售工作的考驗。在和客戶的溝通過程中，著重的要講明我們的付款方式，針對大型的工程，我們必須要考慮的是墊資的問題。這個問題對于業務員來說是機遇，也是挑戰。之所以這么說，機遇是對于業務員來說只要甲方同意使用，自然安裝方會考慮資金問題，咱們之考慮到貨和服務即可，沒有任何后顧之憂；挑戰則是在談的過程中要把握好和各個方面的配合，要考慮的首要問題是資金安全，如果一旦付款談不好，很有可能要放棄該工程。我就是在一開始沒有注意這個問題，吃了些虧，剛開始沒有適應這種模式，心里還有些抵觸情緒，后來慢慢就適應了，感覺反而越來越好。原來賣東西最愁的是收貨款，一到年底就發愁，現在倒落得無債一身輕了。

　　二、強大的品牌效應。在我們運城銷售中心，咱們的中財地暖已經占到市場的絕對地位，一般工程上就指定使用中財地暖。在運城很多好的工程都是在使用，而且做地暖工程的施工方也對中財地暖的質量沒有任何質疑，甲方放心，施工方放心。但是在一定程度上來說，咱們中財的公告力度確實很小，也可以說幾乎沒有。在任何市場上都呢讓那個看見別的品牌車體、墻體、大幅廣告，這樣的宣傳力度對品牌的知名度肯定有很大提升。

　　三、強大的運輸網絡。以前在別的公司做銷售，到貨時間一直是困擾業務員的一個大問題，目前咱們公司負責我們運城地區的基地：管材從天津基地發貨，型材從西安基地發貨。西安基地距離運城也就200多公里，發貨很方便。型材一般發車也是整車發貨比較多，很少有零散發貨的現象。但是管材從天津基地發貨，管材發貨相對比較繁瑣，但是開過年以來各個機構發貨比較零散，所以要是配車，對到貨期基本上基本沒有保證，對于客情關系的維系不利。舉個我親身經歷的例子，3月份我機構接到客戶一個PE管材的單子，和管件合計13000余元的貨，當時天津基地沒有110和160的管道，只能從新昌帶天津，當時給客戶承諾的是10天內到貨。但是后來光從新昌帶到天津就用了6天時間，后來從天津回來一直沒有合適的車配。當時客戶要求10內到貨，晚一天罰款500元，是在沒有辦法，只能聯系了天津到運城的物流自提，費用1000元，這批貨最后12天才到貨，不僅沒有什么利潤，而且還因為耽誤工期賠償了客戶1000元，以后這些產品怎么賣呀？公司今年把管道和型材分開發貨，可能是基于整個公司發貨的考慮，但是對于我們運城來說，整體上市不利的。而且今年還不允許太原庫房發貨，要貨必須自提，這樣也不利于零售以及零散的發貨。希望領導們能考慮實際問題，具體問題具體分析解決。微營銷機構提供最大的便利。

　　以上就是我機構-----江縣代表處的第一季度反省。