西安型材第四工程代表處2012年下半年反省
文章來源： 黃河總部
作者：
張燕輝
日期： 2013-01-18
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本季度我部門工作情況還是很不錯的，每月都能超額完成銷量任務。同時也拿下了西安三愛實業的陽光北郡項目經濟適用房，門窗面積為48000平米88瑪瑙棕。此項目的確定為我明年銷量奠定了堅實的基礎。其他重點工程也都在跟蹤和關鍵攻關時刻，最近有希望再拿下一到兩個項目。如此一來我部完成明年全年銷量任務就不是問題了。
通過本季度的工作情況來看，我部門在某些關鍵工程上的爭奪還是落后于高科，金鵬最近的力度小了很多。高科在關鍵工程上他們還是會動用當地的政府關系，加上它在當地影響，特別是在企事業單位的項目上，他們的力度很大。據了解高科最近好像進行了高層人士變動，最近的營銷策略也和以往有所不同。我們的提高警惕，防止某些工程被高科奪走。金鵬最近在攻關力度上好像小了不少，可我們也不能大意。不過值得我們欣慰的是現在國家對質量要求越來越高了，這對我們中財來說是一個很好的機會，所以我們要趁這機會多拿下工程。只要我們堅持我們現有的成功經驗，發揮我們中財質量第一，服務第一的優勢，我們中財會越做越好。
部門管理工作方面我也有不足的地方，到現在我還沒有找到合適的第三名業務員，這樣為我的團隊能更好的發揮出力量有所影響，我想最近一定要找到合適的業務員，好好培養，為以后部門銷量做大起鋪墊作用。
以上是我部門第四季度的反省材料，有不足之處望領導批評指正。