2011年的工作中存在有眾多問題。

　　第一：沒有維護好當地的經銷商。經銷商白色型材按11800/噸的價格出售。導致經銷商的銷量直線下滑。從而影響慶陽型材代表處的月度、年度銷量任務。

　　第二：沒有嚴格規范控制市場。導致銀川型材流入環縣零碎加工廠。咸陽型材供給西峰區景陽名居工地。

　　第三：代表處沒有及時跑動當地的地標性工程。

　　目前慶陽型材代表區域重要出現的型材品牌有：中財、海螺、天鵝、高科。海螺型材是唯一可以和中財型材競爭的品牌。但根據加工廠的反映，和自己的市場調查。海螺型材供給跨度太遠。供給貨源不足。經常出現斷貨現象。其次，海螺型材外覆沒經過陽光直射之后就難以去掉。天鵝、高科型材門窗上加工同時，都有刺激性異味。所以我們自己的品牌——中財牌高抗紫外線型材絕對可以在慶陽市場乃至中國市場名列前茅，銷量蒸蒸日上。

　　慶陽型材代表處2011年全年任務350萬。有時候自己回想，在即將成為甘肅省除蘭州市之外的第二大城市里面確實是微不足道的，很少。我們的生產基地在西安，無論在供應和服務上都可以做到時效性和準確性。但是只有在實際操作中才覺得很吃力，很艱難。然而，這里面存在很多問題。比如，方法，技巧，勤快，誠實。

　　2011年上半年代表處所轄區域的代表性工程有，西峰區二中教學樓工地、黃官寨安置小區廉租房工地共計八幢。已經安裝四幢外框。環縣四中學量幢教學樓，新建初中三幢教學樓，先已安裝兩幢。環縣劉源子華能煤礦集團2幢高層工程。皮影文化公司辦公樓工地。

　　下半年除過維護好當地大型門窗加工廠、做好上半年一定的華能煤礦集團工地的同時，還要積極跑動當地的工程。做好宣傳和推廣工作。門窗廠可以依賴，但絕對不可以托付。我想和他們換一個角色，最終做到代表處拿著工地去選擇加工廠，而不是加工廠拿著工地去選擇品牌。從而讓上半年拖欠的任務迎頭而上。下半年的任務在遵循公司規章制度的前提下緊張、有序、合理的發展。順利完成2011年全年銷量任務。

　　最后，我很感謝管理處能給我成為合格的中財人的機會。我一定會弘揚中財精神:誠實、認真、謙讓。規范中財五字訣：正、勤、苦、勇、嚴！