下半年的工作即將接近尾聲，成績卻不理想。全年任務也只完成了一半。

　　彬州代表處下半年沒有大面積補救上半年銷量，與上半年銷量一樣只做了全年任務的四分之一。究其原因：
　
　　主觀上一是個人沒有緊緊抓住轄區內僅有的兩棟用料工地。二是個人一直不重視管道的突破，管道銷售一直沒有起色，在型材銷量減少的情況下管道也沒有跟上來。

　　客觀上一是下半年幾乎沒有封頂可發貨的新工地，樓盤工期太長，工作中有真空發貨時段。二是新定的幾個樓盤由于本轄區十一月份天氣已冷，工程停止，用料都到年后了。

　　經過今年的工作失誤以及個人的反思，下一步的工作安排如下；

　　一是年末之前在別人工作懈怠的情況下加緊跑動，全面跑動轄區明年要用料的各個工地。

　　二是對大的、對銷量起舉足輕重的工程不計較個人得失，盡全力一定拿下，有了一兩個大的工地做底，就可以好好的做其他工程。

　　三是經過一年多對業務員的培養，明年也將是業務人員全面單獨承擔銷量的時侯，放手讓業務人員全面跑動。

　　相信經過年底的跑動以及年內幾個工程相繼攻關成功的情況下，明年我代表處一定會取得銷量上的全面翻身。