這幾個月時間里，工作方式上出現了一些問題，工作態度上出現了一些變化。不同程度上都對銷量造成了影響。

　　首先是這段時間天氣慢慢炎熱起來對縣級市場的跑動不夠積極，沒有剛開始跑業務那時的刻苦和耐心，縣級市場還有大多市場是空白。再者由于產品市場價格的變化，對于新工程的簽訂以及往年的客戶續簽合同都造成了不小的影響，這讓我個人在這個失落中徘徊了好長時間。這對工作和這段時間新簽工程造成了一定損失。

　　其次，對代表處的新人管理做得還不夠，對業務員要求比較松懈，由于業務工作在一二百公里之外，有時監督管理就會很是不便，加之業務員年輕。自己忙于自身工作，就忽視了過問，這會對剛進公司的新員工造成一種心里放松，進而造成業務員的盲目，不知所措，對代表處的發展不利。

　　再次，在工程操作中，沒有耐心，對沒有太大把握，或困難太大的工程，輕易自我放棄。

　　經過對以上這段時間工作中存在的問題，我打算從這幾方面改進：

　　1、對有先決條件的縣區市場，只要工程量有保證，可以在一段時間內，專人負責，單薄利潤，先把市場慢慢占領，而后再談利益。

　　2、將新的業務人員帶在自己身邊，先從自我做起，勤跑動讓新人在實際的工程操作中掌握業務要領和方式方法，回到工作區域后也要不定期訊問工作情況和大的工程進展。

　　3、不要輕言放棄，無論大小工程一視對待，特別是有挫折和困難的工程，更要迎難而上，要學會在逆境中生存。