彬州代表處第一季度反省
文章來源：
作者：
張素榮
日期： 2011-05-20
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這4個月時間，在工作上出現了一些問題，出了狀況，其實深知有許多客觀因素的影響，但我一直認為這些客觀因素并不是影響工作的關鍵，每個人包括自己不能把客觀因素造成的影響，來當成工作不到位的理由。團隊出了問題，不管是哪一個人出了問題，甚至是哪個小環節出了問題，自己應該是有最大責任的，經過昨天晚上的反復思考，最終還是覺得自身出了問題。對于自己這個團隊的管理，在工作上，對業務員要求比較松懈，沒要求那么嚴格，因為感覺新的業務人員一時間不會有什么業績，先讓他熟悉熟悉，大家都象兄弟一樣，有些小事情也就帶過，沒按原則去要求、去工作，這些問題其實都是出在自己身上。也正因為這樣，讓新業務員從心理上松懈下來。其次是自己本身的業務比較忙，光顧著和客戶交談做業務，沒有從長遠出發，定下心來培養新人，對新人的關切和監督不夠及時，沒有耐心，沒有做到一個領導該做的。一個長期的工作者，其實要永遠的讓自己的心態保持巔峰狀態，如果稍有松懈，再想調整過來真的很難。做事情不能以自我的感覺去考慮問題，不要自我感覺良好就覺得沒什么問題，不要以為能把產品賣好，團隊的人員很成熟、很聽話就萬事大吉，就去忽視細節的問題，因為決定成敗的并不是這些，而是細節是否都到位。在任何地方工作對于團隊，對于銷售工作甚至對于個人生活而言，激情這個東西是相當重要的，失去激情是很可怕的事，一個人如果說失去了激情，也就失去了欲望，沒有了欲望人生變失去了目標，沒有目標則碌碌無為，一個團隊的凝聚力也正是因為這些方面而建立的，一個靈魂團隊需要的也正是這些，要讓團隊中每位成員用自己的工作激情和收獲來感染身邊每一位。經過昨天晚上的思考和總結，在自己心中已經建立起非常明確的目標：1、在今后的工作中，要勤于梳理自己及團隊成員的目標和職業規劃。2、不定期的當面或電話談話，交流工作心得體會以及工作中遇到的疑難問題，目的在于讓每一個人獲得更多的知識，及時解決工作中的不足和難題。3、把團隊建設和自己當前的業務工作同樣重視。相信在不遠我們的團隊一定會成長起來！