對于我本次做的第二季度反省思慮很久，無從下筆，細想自己的心境，還是思想認識在作梗，我要講的是：“斷橋窗在我區域擠占型材市場，而我本人從認識到行動都沒能很早、很好的拿出自己的組織反擊方案，以至型材銷售在我區域處在被斷橋窗追的被動局面。

　　首先我本人，對斷橋鋁了解少，思想認識不足，最初斷橋鋁窗是在09年由內蒙市場進入我區域銷售的，2010年基本達到加工廠和用戶認可，當時在09年斷橋鋁進入市場時，只有幾個大型加工廠在加工，選用用戶較少，只有幾個政府機關在加工廠的慫恿下用斷橋窗，但從09年下半年開始，各加工廠一窩蜂的上設備，主要原因是加工斷橋窗利潤較塑鋼窗高很多，而且用戶感覺斷橋窗比普通塑鋼窗硬度好，更實用，就連我本人也感覺斷橋窗就是好，甚至有好多次向公司提出上斷橋窗鋁加工生產線，后來通過對各加工廠的了解發現斷橋窗并不是宣傳的那樣好，他也可以有假料，可以根據加工廠要求做薄料，而且密封性能也沒有宣傳的那樣好，但還是有用戶感覺比普通塑鋼窗好，以至在神府區域，特別是神木縣域斷橋窗市場占有量達到50%左右。

　　其次我本人對公司推出的新產品了解不多，特別是公司推出的65B類三密封平開系列和88四滑六密封系列，雖然早前知道公司有此類產品，但不太了解它們的優特點，特別是88C類料，我們也做過幾個工程，但反映都比較一般，我本人心里老想著公司是否又開發出更好的代替斷橋鋁產品，后來在今年4月份公司技術部王強老師在來我代表處處理一些用戶反饋問題時，在王老師對公司推出的一些新產品介紹時，特別是針對斷橋鋁比較有競爭的產品，建議我們應首推65B系列產品時，我才茅塞頓開，后來在我多次用65系列平開和所謂斷橋對比過程中我發現不管是成本、密封性能和美觀、耐候性能，斷橋都沒法和公司推出的三密封65系列真彩相比較，特別是經我和加工廠計算加工成本，加工65系列也比加工斷橋利潤更高，這更使我本人自責沒能把握機會，沒能在最好時機推出公司65三密封系列，現在我們已經針對斷橋鋁制定了一系列詳實可行的65系列推出計劃，相信不久中財型材在神府區域銷量會更上一層樓，永遠獨占市場最大份額。