面對2011年市場殘酷競爭及代表處1200萬任務的壓力，我代表處除年初結合市場情況及往年實際情況，雖制定多項改進營銷策略，但現在回頭總結反省，還是有些不足與失策。

　　首先，沒能完成公司下達2011年1、2月份任務，現回頭想，這完全是我本人缺乏斗志，思想出了問題，當時心想反正忙了一年了，2010年全年任務也完成了，大過年的給自己放放假，休息一下，反正任務也不重，下月努力多做點。正因為自己抱著消極營銷思想，最后陜北營銷中心整體未能完成任務，我代表處應負較大責任。

　　其次，沒有落實代表處年初制定的大柳塔管道市場上量具體步驟，幾個月過去了，和當地管道經銷部合作意向沒有簽定，有效工程信息也沒跑回來幾個，這也是我代表處下月要落實的主要問題。

　　最后，就是新人培養上沒有大突破，雖然入職業務員曹波對公司產品和營銷模式了解還算過關，但打大仗、硬仗，經驗和信心比較欠缺，另一位新聘試用人員還在培訓中，結果造成代表處每天工作全要圍著我本人轉，自己也有點顧東顧不了西的感覺。如果遇到什么特殊情況，也可能造成代表處銷量不穩的情況出現，所以下一步對新人要大膽的放手用，利用有效工程信息和業務員共同制定具體公關突破策略，力增神府代表處2011年能夠培養出2—3人能打硬仗、惡仗的優秀人才，為完成2011年及來年銷售上量奠定基礎。