不知不覺，時間已悄然而去，回首這半年任務的完成情況，感覺還是有點不盡人意。究其原因歸納如以下幾點。

　　一、主觀努力不足，存在一定的消極心理
　
　　因受原材料價格上漲的因素，公司幾次調整價格致使先前定的工地丟失，所以這對我們來說無疑是一種打擊。所以在以后的工程跑動過程中，比較難以攻關的工地，我們自認為自己難以拿下的，其他同檔次的競爭對手也不會輕易拿下。所以就為完成不了找借口，找理由，有了僥幸心理造成了自己在思想上行動上的松懈。

　　二、行業知識貧乏，與對手競爭時缺少方法。

　　對同行了解太少，沒有借鑒他們的先進經驗、找到他們的攻略和打敗他們的有效方法，經銷商開發不足，原材料成本的增加，對于經銷來說利潤更薄，再一個工程支撐點少，發貨點少。

　　三、針對以上問題，下一步思路：

　　1、改變消極和麻痹心理，帶好團隊，積極投入到銷售工作中，以高昂揚的斗志，百倍的信心，振奮的精神，提高凝聚力和戰斗力。

　　2、認真研究同行，研究市場，做到知己知彼，做好經銷商開發計劃，縣鎮開發計劃以及產品的宣傳。靈活運用銷售政策，刺激和調動業務員以及經銷商的積極性，扎扎實實，精耕市場，確保全年任務的完成。