通過上半年的工作，其實有好幾次反復問過自己。為什么同樣一起進公司一起學習，同事們為什么提升那么快，業績那么好，同樣是工作他們就可以工作的更好，自己也在辛苦的工作啊，為什么就沒有結果。領導對你的重視對你的教導，難道就起不了作用嗎？你對得起公司領導跟你自己嗎？后來我仔細的想了一下，是自己對自己的要求是松懈了，沒有以前有緊迫感了，激情小了，因為感覺自己做了幾個工程已經找著經驗了，可以走捷徑了。現在我才知道那是大錯特錯，也讓我明白了成功沒有捷徑，只有方式方法。沒有把公司的正勤苦勇嚴領悟透徹，一個長期的工作者，其實要永遠的讓自己的心態保持巔峰狀態，如果稍有松懈，再想調整過來真的很難。做事情不能以自我的感覺去考慮問題，不要自我感覺良好就覺得沒什么問題，不要以為能把產品賣好，就去忽視細節的問題，因為決定成敗的并不是這些，而是細節是否都到位。

　　工作沒目標，就像是大洋里沒有舵的輪船。所以一定要給自己制目標一個目標。一個銷售機構自己的目標都不知道，一個銷售人員如果連自己的業績都不清楚，應該感到羞恥，雖然這個來比喻不是很適合，但又確實如此。是自己沒牢記自己的業績目標，也是自己沒有好好的反復強調自己目標，而一味強調的是賣、賣、再賣，這樣其實是非常蒼白和空洞的，就如同請人吃飯不點菜是一個道理。一個銷售人員如果不能很清楚的記憶自己的業績，那就意味著不明白自己的目標，這是很可悲的，在今后的工作中，一定記得每日更新英雄榜，讓每個人都清楚、明了的知道自己完成多少，還差多少。

　　在任何地方工作，不管是工作得開心或不開心，都會有心得和體會，開心有開心的心得、體會，不開心也有不開心的心得、體會，如果連自己在一個地方工作的心得都不能很好的體會的話，這只能說明心思沒完全花在工作上，也是對工作失去了激情，對于銷售工作甚至對于個人生活而言，激情這個東西是相當重要的，失去激情是很可怕的事，一個人如果說失去了激情，也就失去了欲望，沒有了欲望人生變失去了目標，沒有目標則碌碌無為，一個團隊的凝聚力也正是因為這些方面而建立的，一個靈魂團隊需要的也正是這些，要讓用自己的工作激情和收獲來感染身邊每一位。
 
　　1、在今后的工作中，要勤于梳理自己的目標和職業規劃。

　　2、不定期的開展交流工作心得和體會，目的在于讓每一個人獲得更多的知識，也能激起心中的欲望。 
    
　　3、勤跑市場、苦練基本功多看書籍增加自己的溝通能力。多參加社交活動，擴大交際圈。
 
　　請各位領導原諒我工作的失誤，這是我的失職造成的結果，我應該承擔所有的責任，也請每一位員工意識到問題的嚴重性，從今天開始在工作中加以改正，我相信你們每一位，就如同相信我自己一樣。

　　請每一位都記住一句話：因為我有翅膀，所以我能飛翔；因為我有夢想，所以我能翱翔……