項城管道代表處2012下半年度反省
文章來源： 黃河總部
作者：
張國清
日期： 2013-01-18
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我一個人管理3個市場而且這3各市場分散的很遠，沒有重點的去對待，對市場也沒有很細致、很深入地投入，只是面面俱到的去維護。工作浮于表面。工作處于被動狀態。再加上我們零售市場的銷售模式的局限性自己也沒有去投入，大部分是依賴總經銷商。差價和利潤都給了總代理，自己老是處于被動的狀態，總覺得投入了也沒有多大的回報，而大部分的工地需要墊資和回扣，總代理有不配合，這樣造成工作很難開展，總代理又要高利潤少投入，又不想擔風險。而且總代理的投入意思很差，尤其是廣告方面總是依賴公司，好像在廣告方面的投入是我們公司的事。因此工作的主動性沒了，積極性也差了。比較迷茫，掙不到錢、看不到前景，老覺得自己無法把控市場，沒有主動權，還要看總代的臉色吃飯，或許這是零售市場的誤解吧。但也是零售市場的一個弊病。明年就要進入新的市場，銷售模式有了機動性和靈活性，相信通過努力會有新的突破。