今年是我進入中財的第二年，說實在的，在過去的一年，我好像霧里看花看著中財，中財對我來說一切都是那么模糊，而我也在模糊中焦慮的度過一年，我以為自己就這樣跟中財擦肩而過，而今年在各位領導幫助下，我才真正的成為中財人，回顧這一年的工作，有喜有悲，但在這一年我感覺自己不再那么浮躁了，因為在中財讓我感受到了生活的滋味。這一年有得有失，在得到和失去的同時暴露出自己還有很多問題。

　　首先，不能合理安排自己時間，導致一些工程跟進不到位，錯過拿下此工程的最好時機。

　　其次，做事沒有條理性，被一些雜事控制了自己的手腳，看起來很忙，但是每天工作都是送貨之類的，沒有發揮出一個業務人員的真正作用。

　　第三，年初計劃的事，很多沒有去實施，比如零售市場的開發工作，雖然開發了一個零售客戶，但卻沒有我們的產品存貨，也不主推我們的產品。

　　第四，沒有團隊力量，靠一人孤軍奮戰，這在一定程度上影響了一些工程跟進不到位。

　　最后，一些領域未開發到，造成一些客戶資源流失。

　　以上就是自己作為代表處主任工作中的不足，還請領導多多指導。