2012，匆匆忙忙的一年。回顧過去的一年，雖然完成了公司下達的銷售任務，但是還是有很多的不足。經過這一年，自己有收獲但是我們更應該記住教訓，因為記住失敗的經驗，這將是我們成長路上不可或缺的財富。

　　自己來公司前后也有四年了，也算是個老員工。老員工身上的毛病自己也有不少，很重要的一點就是惰性。很明顯的例子就是自己變的比以前剛來公司的時候懶多了。記得09年剛來公司的時候，領導給我們下達的任務堅決的執行，一遍一遍的梳理自己市場的經銷商和工程，那會的條件沒車，剛來連自行車也沒有。我來的時候還下雪，每天早早起來步行中午在小飯店吃碗面，晚上回來整理一天的收獲。現在不僅早上出去的遲晚上早早就回來了，以前沒有銷量，努力就是想早點出銷量，能得到領導的認可，自己也能有收入，在這個市場站住腳跟。前幾天聽廣播，主持人說他們臺門口有個很肥的貓，每天就窩在那等好心人給他吃的，這也是現在生活條件好，人們也不在乎那點吃的。如果是過去，人們自己還是吃不飽，哪有富余的東西給貓吃，那貓只有努力的抓老鼠才能填飽肚子。現在的貓有幾個會去抓老鼠啊。我們現在不也是一直在等食的貓嗎，有現在成的銷售網絡，有銷量有利潤，就不去追求更大的銷量更大的利潤。我們需要做一只西伯利亞的餓狼，而不是養尊處優的貓。作為銷售人員，必須需要餓狼精神不斷去狩獵去努力去獲得更大的空間，才能保持飽滿的戰斗狀態，才能獲得更大的勝利果實。

　　以上是我的一點點認識，希望在未來的銷售過程中隊我有深刻的警示作用。